杜 鹃

自从有了互联网，旧书店可是少去了，有时连文庙旧书市场也懒得去了。
在家里上上网，和爱书的网友聊聊书，只要给自己泡上一杯茶就够了，省去了请书友喝茶的茶钱，上海人算得“精”吧？
我上网的经历倒是有好多年了，可在网上淘书却是这几年的事，先是在“易趣网”上找书买，后来自己也去“易趣网”上开了店，想试试当个虚拟“书老板”的乐趣！可惜的是，由于兴趣关系，我的那些抄本古书在“易趣网”上全面滞销，付了拍卖的登录费，却一本没卖掉。
后来琢磨出一个道理∶上“易趣网”的买书人年龄大多是三十岁以下的年青人，而他们则对古书不会有很大兴趣，卖动漫卡通书则会很“爽”！而且在“易趣网”上要做成三位数以上交易的也难，因为那时要寄大笔钱买书在不少人心中还是有疑虑的，毕竟是在虚拟世界里办实事，真把钱“虚拟”了，也心疼哦！我就曾为了买一本价值80元的书，由上海坐火车到杭州，还冒着台风暴雨去付款取书，也算一大壮举吧！
于是，我为自己定过一条原则∶网上购书只在人民币100元以下，即使被对方“虚拟”了，也只当捐款支持互联网了！
记得我在“易趣网”上淘着的第一部书是山东新出的《论语》，线装，带蓝布函套，标明是宣纸，标价是90元。我一看那发的图还真不错，蓝布函套也新，就点上了。三天后，老板发来短信，说我已竞拍成功，并通知我寄钱。我想那就寄吧，哪晓得通知我把钱寄往山东济宁市财政局，原来那老板是在那里住。我不放心，又查一下那老板的信誉，看看他还卖些其他什么书？谁知那老板竟是个女孩子，除了卖这部《论语》，卖的全是少女装和化妆品，我估计她是财政局某人的丫头，或者她是上班之余在网上卖自己批来的服饰，算个合法的兼职。网上显示她的信誉是两颗星，成交也不多，但还是真不错。汇款后不久，书也寄到了，除了那部《论语》不是宣纸造的，其他还真是可以看看。不知是谁告诉那小女孩那书是宣纸造的，她也就写上了，我也懒得去计较。好在她后来写了句好评给我，让我觉得“易趣网”上的交易还是和谐的，可以做做。
互联网上有不少卖书的网，但大多卖的是新书，而我的爱好是淘旧书，所以对那些有名的“当当书店”之类的新书网是难得去浏览的，后来也有朋友告诉我网上有“淘宝网”、“雅宝网”都可拍卖旧书，我自己也找了收藏一类的个人网页看看，虽然这些网站也做些旧书的交易，但毕竟是人气不旺，也看不见有什么自己中意的书，于是有些心灰意懒。
直到有人告诉我有个孔夫子旧书网是个人气很旺的网站，一些文庙的“书老板”都在上面开店做生意，那才有了兴趣。上网一看果然有不少熟人啊，生意还真是做得挺火！一本在文庙最多卖200元的书，在网上居然叫到800多元！
孔夫子旧书网有“自由交流”和“在线拍卖”两大平台可做即时的旧书交易，可供注册用户在网上买进和卖出，应该说十分方便。另外，在网站中开设的三百多家书店也代表了各地民间旧书铺的分布情况，据不完全统计，大多是北京、上海、广东、四川的老板在网上交易，而老板也大多以三十岁以下的居多。
网上交易的当然以读书人为主，但既然书在这个市场上成了交易的商品，买卖双方也说不清什么时候读书人成了“书老板”？什么时候“书老板”也不失为是个认真的读书人？所以，我认为在孔夫子旧书网上大多是“书老板”在换书，也正是在这个换书过程中，可以看到各地旧书的价格和“书老板”们淘书的眼力。
上孔夫子旧书网淘书或卖书，你要有宽带才行，那才能保证你在关键时候不“掉线”，在竞拍时抢到自己喜欢的书，同时，也让你在发送图片和短信时节省时间，省下上网的银子。而要上网卖书最好还要准备一个扫描仪或一个数码相机，不在网上展示你要卖的书的照片，那是很烦的，不少人都会来发短信问你，你不回答总不好吧？买主都是皇帝，别让他们等得不耐烦了发帖骂你哦！
孔夫子旧书网的“在线拍卖”是个淘书的好地方，在那儿不仅可以知道现在民间还流传着哪些好书和稀见的书，还可以看见那些珍贵的书影。不但让你长见识，还能让你知道那些书流向了哪里？我就收录了几千个有用的书影，可供自己欣赏。
在“在线拍卖”竞拍自己要的书也是有技巧的，我刚开始因不懂，失去了一些机会。现在我想告诉你的是∶第一次看见自己要的书时可先竞拍一下，把这本书拉入“我的竞拍”一栏中，方便过几天查寻，然后在这本书将近竞拍结束时守候在电脑边进行“最后一搏”，在最后一分钟把它抢到手中！当然，“最后一搏”也是有自己的价格定位的，别一下子热血沸腾而上了人家的圈套！
孔夫子旧书网上有一专用语∶马甲，上海人称为“撬边”，北京人叫“托”，也就是帮卖主哄抬价格的，有时在拍卖开价时出现，有时在拍卖结束前出现。这个“马甲”可以是卖主的另一化名，也可是卖主的朋友。我想告诉你的是∶识别卖主是“马甲”的可把你怀疑的人的资料打开，在“参拍”一栏中查看他的参拍经历，如果他参拍的东西大多属同一个人，也就是卖主，则此人必是卖主的另一化名，或者是卖主的老婆！而如果是卖主的朋友当“马甲”，你只有去“自由交流”多看帖子了，如果他们那一圈子里常常互相吹捧的，必有当“马甲”之嫌！拍卖网上有些事大家都是心照不宣的，除非是有个人真要抢书急红眼了才会在网上发帖大骂一通。
网上买书也要凭感觉的，这是指你对卖书者的感觉。我在竞拍时如一有感觉卖主是在用“马甲”哄抬，我马上歇手，把那高价砸向卖主，让他过几天重新再开拍吧！我是不是很敏感了，很坏很坏啊？
还有，竞拍时你也可以依据你的心理价位来玩玩技巧。我有时不耐烦那一五一十地抬价，会一下子把竞拍价拉到我的心理价位，或许能镇住那些低价“捡漏”的老板，同时也展示了我的竞拍态度，让卖主也惊喜一下。这样做有时还真管用，如没有人和你争，那你也不用在拍卖结束前苦候在电脑旁了，自有卖主会通知你竞拍成功的。
在网上拍卖要心态平和些，千万不能赌气斗胜。再好的书也是身外之物，不必为此牵肠挂肚的，急坏了身子不是提高了购书成本了吗？而且这几天有这本书开了这个价，过几天还会有同样一本书出现，可能就不是这个价了，买进的机会还是有的。特别是近五十年中出版的书，量还是很大的。
记得我在孔夫子旧书网上竞拍一本《全国中文期刊联合目录》增订本，由120元叫到420元，后来放手让人了，过几天，另一卖主把同样的书送上了网，我又从150元叫到400元，也放手让人了，谁知过一天竟又出现了第三本同样的书，我从150元叫250元后，居然无人再和我争了，于是，这本书以与第一次相比低170元的价格到了我的手里。
所以，我的竞拍原则∶一是在买书三十年间没看见过的书才有意去争一下，二是近几个月正有用的书才有意去争一下，三是确有闲钱而此书有很大增值空间才有意去争一下。
家里淘进的书多了，总有用不着而要卖了的，网上卖书也是为家里的书房“减肥”的好去处，比你把重重的书背到文庙旧书市场去要轻松多了，也省却了当面讨价还价的烦恼。
如果在孔夫子旧书网的“在线拍卖”平台上拍卖你的书，会使你有耐心去对付任何事。在这儿，你的书影是不能一下子贴上网的，要先上传到别的网上去链接过来，也就是要上传两次。然后在拍卖平台上每次只能上一本书，要有人应拍才能上第二本，于是开价后卖主自己应价当“马甲”就是一个无奈的选择了。这些都是租用服务器的空间太小惹的事，你只要明白了慢慢操练就行。
而在“自由交流”平台上，孔夫子旧书网又为大家提供了一个很好的园地，你有好菜就一定能在这儿卖个好价钱！你在“自由交流”中可发布你卖书的信息，结识你想与之交往的各地书友。我在网上发布过好几十条卖书的信息，尽管我开价不低，但还是有人要，几个月中成交得还是令人满意，真应了一句生意经∶百货中百客！
网上有买书的地方，也有卖书的地方，自然也还是个交友的地方。当有人诚心要买我的书，希望我降些价钱让给他时，我总会在心理价位之内依他的价，毕竟都是爱书人嘛！如果成了相熟的好友，就是送他几本又如何呢？当然，对于那些无诚意者，答应了要汇款而几个月无动静的不讲信用的人，我也不客气地会把他拉进X档案，从此不再答理他。
卖书成功，就要把你的品牌包装好。我在寄书时总是用塑料袋包起后装入邮局的钙塑箱，为了省得日后追查之麻烦，就寄保价包裹，寄费也和印刷品挂号差不多，但寄达可靠，如丢失也有索赔的余地，避免经济损失。总之，书到了买书者面前，也等于你到了他面前，这关系到今后他还会不会掏钱买你的书哦，可不能马马虎虎！
孔夫子旧书网的“自由交流”不仅是做旧书买卖的好地方，也是各地书友咨询、切磋的好地方，同样也是各位“书老板”们展示生意才华和货色的好地方，我在这儿看到了有些读书人和“书老板”的学问和气度，也看到了另一些人的浅薄和“急吼吼”！实际上这里也是各地文化在这儿展示和冲撞的平台，也是各色人等在此表演的大舞台。有人在此诚心请教，也有人在此热诚相答。有人在这儿卖弄学问，显示其学养深厚；有人在这儿不知所云，似乎在“歇斯底里”；有人在这儿指桑骂槐，好像普天下人都对不起他；也有人在这儿对号入座，甘当阿Q。帖子好像大字报，理智的人和狂热的人都会在这儿贴上一帖，喷洒着自己的一腔热血。前不久刚有人因大骂众客户而被革出网门，又有人为别的老板重复发布卖书信息而挑起争端，一会儿是有人拿了钱不寄书让买书者着急，一会儿是拍了书又不付钱让卖书人心烦，这个市场没这些人还真不热闹！所以，我劝新上网的书友在买书和卖书时，要好好看看“自由交流”上的帖子，认识那些人是很有意思的！
现在，网上的旧书网在增加，除了人气最足的孔夫子旧书网外，还有“中国书店-网上书店”、“河南文献网”、“天涯旧书网”、“马睿古旧书店”、“天下旧书网”、“中国古旧书报收藏交流网”、“缘为书来网”、“山东文献网”等，都各有千秋，异彩纷陈，淘书者不妨都去走走，或许哪一天会大有斩获。
上网去买书、卖书，又去看看那些爱书者为书而痴迷、争辩的场景，真是人间一大乐事！所以，我想有条件上网的书友可一定要上旧书网去看看，你会发现那是个看不完走不完的无穷大的旧书店，可以学到不少有用的书识，相信一定会不虚此行！