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题目:拍卖技巧六面谈 回复: 1 浏览: 1493
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表情: 作者:linou 时间 2008-5-7 0:01:44 序号:1015
 
  拍卖技巧六面谈
清雄
艺术品市场拍卖是件十分刺激的事,现场风起云涌,竞拍牌此起彼伏,激动着主持者,更激动着旁观者。
而此时能冷静的应是一些竞拍者,他们除了要拿下自己喜欢的宝贝,还要防止有人故弄玄虚,把自己抬上火炉。
拍卖现场真是个斗智斗勇的战场,这里有着觅宝夺宝的乐趣,更多的是夺宝卖宝的商机,于是竞拍者都在这里展示了自己的风采,哪怕是一些不露面的买家,在神秘的行动后面也会露出他们的蛛丝马迹。
有经验的买家在拍卖前常常先注意那些和自己有同样兴趣的人。在拍卖预展时,你要注意周围的一些人,他们也会来看和你有同样兴趣的拍品。你在琢磨这件拍品时,他们也在琢磨这件拍品,同时也在琢磨你。这些人中有拍卖品的主人,也有拍卖行的人,也有要和你争这件拍卖品的对手。你最好尽量记住这些脸,这对你在拍卖现场识别人头很有用,对你判断对手是谁也很有用。同样,你如果真要夺宝,也就要不择手段地混在这些人中去了解他们的心态。这是技巧一。
在你正式参加拍卖前,最好多出席几次拍卖会,你要在拍卖现场尽量熟悉人头,了解那些经常出席拍卖会的人的兴趣和背景,以便自己以后竞拍时可充分估价对手的实力。这是技巧二。
在拍卖现场,你尽量要坐在拍卖师最近的地方,或者是坐在他视线最直接的地方,这是为了你的举牌让他第一个看见,他报的价首先是你的价。这在竞拍中有先声夺人的良机,后人只能在你的价位上加价。那些坐在你后面的人因为看不见你的面目,会对你产生疑惑,也会在举牌时犹豫不决。这是技巧三。
在拍卖会开始前,坐在前面的你要经常回头查看你记住的那些脸有没有出现,这对你评估今天的战场形势很有用,可以知道你的对手今天的大概出席率。同时最好注意一下的是你所不熟的面孔,这中间有不露面的买家的代表,也有拍卖“专托”。这是技巧四。
在拍卖中,你要注意的是∶如果你举牌时有一个号牌始终压着你,那人肯定是最大对手,你马上要冷一下,可在初期的竞争喧哗中判断你的对手,可在拍卖师叫“最后一次”时再举一次,当然这个价还在你控制底线中。如果你的对手还在举牌,你可用上洗手间的形式走向后面,同时查看一下他是谁?他是真正的买家还是故弄玄虚的拍卖“专托”?或是原物主人在抬价?你带着竞拍牌子走向后面,关键时也可在后面举牌竞拍。这是技巧五。
在拍卖会上识别拍卖“专托”的方法是∶不管他是“专托”还是原物主人,或是竞争对手故意抬价,凡是第一、二轮没有举牌,半道上举牌的都有“托”的嫌疑,在最后一轮出来与你挑战的嫌疑更大,“专托”就是吃准你志在必得了才会有胆来挑战你,所以你注意到了那些半道出来的“劫道者”和临结束时出来的竞争者,尽可以陪他们玩几轮再扔掉他们。这是技巧六。
当然,在实施技巧六时要有心理和财力准备,原则是∶1.这几轮竞争价格还可承受。2. 是好东西即使价钱高了一些也有卖出的机会。这样,即使最后一轮拿进了价钱高了一些的拍品,你也不会后悔。同时,这样做对你在竞争对手中的形象大有好处,他们会认识到你的拍卖风格和财力。也可麻痹那些拍卖“专托”,以后,他们会再和你玩几轮,那时可不知道是谁“托”了谁?
表情: 作者:蛛蛛鹦鹉 时间 2008-6-13 18:25:40 序号:1027
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