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题目：拍卖技巧六面谈回复： 1 浏览： 607

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作者：linou 时间 2008-5-7 0:01:44 序号：1015

拍卖技巧六面谈
清雄
艺术品市场拍卖是件十分刺激的事，现场风起云涌，竞拍牌此起彼伏，激动着主持者，更激动着旁观者。
而此时能冷静的应是一些竞拍者，他们除了要拿下自己喜欢的宝贝，还要防止有人故弄玄虚，把自己抬上火炉。
拍卖现场真是个斗智斗勇的战场，这里有着觅宝夺宝的乐趣，更多的是夺宝卖宝的商机，于是竞拍者都在这里展示了自己的风采，哪怕是一些不露面的买家，在神秘的行动后面也会露出他们的蛛丝马迹。
有经验的买家在拍卖前常常先注意那些和自己有同样兴趣的人。在拍卖预展时，你要注意周围的一些人，他们也会来看和你有同样兴趣的拍品。你在琢磨这件拍品时，他们也在琢磨这件拍品，同时也在琢磨你。这些人中有拍卖品的主人，也有拍卖行的人，也有要和你争这件拍卖品的对手。你最好尽量记住这些脸，这对你在拍卖现场识别人头很有用，对你判断对手是谁也很有用。同样，你如果真要夺宝，也就要不择手段地混在这些人中去了解他们的心态。这是技巧一。
在你正式参加拍卖前，最好多出席几次拍卖会，你要在拍卖现场尽量熟悉人头，了解那些经常出席拍卖会的人的兴趣和背景，以便自己以后竞拍时可充分估价对手的实力。这是技巧二。
在拍卖现场，你尽量要坐在拍卖师最近的地方，或者是坐在他视线最直接的地方，这是为了你的举牌让他第一个看见，他报的价首先是你的价。这在竞拍中有先声夺人的良机，后人只能在你的价位上加价。那些坐在你后面的人因为看不见你的面目，会对你产生疑惑，也会在举牌时犹豫不决。这是技巧三。
在拍卖会开始前，坐在前面的你要经常回头查看你记住的那些脸有没有出现，这对你评估今天的战场形势很有用，可以知道你的对手今天的大概出席率。同时最好注意一下的是你所不熟的面孔，这中间有不露面的买家的代表，也有拍卖“专托”。这是技巧四。
在拍卖中，你要注意的是∶如果你举牌时有一个号牌始终压着你，那人肯定是最大对手，你马上要冷一下，可在初期的竞争喧哗中判断你的对手，可在拍卖师叫“最后一次”时再举一次，当然这个价还在你控制底线中。如果你的对手还在举牌，你可用上洗手间的形式走向后面，同时查看一下他是谁？他是真正的买家还是故弄玄虚的拍卖“专托”？或是原物主人在抬价？你带着竞拍牌子走向后面，关键时也可在后面举牌竞拍。这是技巧五。
在拍卖会上识别拍卖“专托”的方法是∶不管他是“专托”还是原物主人，或是竞争对手故意抬价，凡是第一、二轮没有举牌，半道上举牌的都有“托”的嫌疑，在最后一轮出来与你挑战的嫌疑更大，“专托”就是吃准你志在必得了才会有胆来挑战你，所以你注意到了那些半道出来的“劫道者”和临结束时出来的竞争者，尽可以陪他们玩几轮再扔掉他们。这是技巧六。
当然，在实施技巧六时要有心理和财力准备，原则是∶1.这几轮竞争价格还可承受。2. 是好东西即使价钱高了一些也有卖出的机会。这样，即使最后一轮拿进了价钱高了一些的拍品，你也不会后悔。同时，这样做对你在竞争对手中的形象大有好处，他们会认识到你的拍卖风格和财力。也可麻痹那些拍卖“专托”，以后，他们会再和你玩几轮，那时可不知道是谁“托”了谁？